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People & Insight ー 営業社員を知る
PROFILE
キャリア
2022年入社 新卒4年目。
入社後、半年間の技術部研修を経て営業部へ正式配属。
現在は、営業兼マーケティングに従事。
業務内容
主に整形外科向けの営業をしています。
セールスマーケティング担当としては、医療機器の
販売計画に取り組んでいます。
SCHEDULE
出社
メールチェック（顧客フォロー・返信）や、自分と他メンバーのスケジュールを確認し、報告・相談する時間を確保しておきます。月曜日のみ全体会議の準備を行います。
全体会議
各案件の進捗に遅れがないかなどを部内で共有します。
営業では進行中の案件を報告し、機器の搬入に関わる内容は技術部にその場で相談して、滞りがないようにプロジェクトを管理しています。
営業戦略会議
全体会議で出た課題を洗い出し、整理・深掘りしながら
今後のアクションを議論します。各年で顧客に送るDMデザインや、学会の展示会レイアウト等もこの場で検討していきます。
休憩
オフィス周辺の定食屋でランチ。
からあげ弁当大盛りとお味噌汁は欠かせません。
外出
クリニックの休み時間に製品の提案に伺います。
製品の種類によって、設置環境の調査が必要のため、
技術部のメンバーと訪問することもあります。
帰社
帰社後、訪問内容を報告書にまとめます。
緊急性が高い課題は、部内で共有し相談します。
事務作業
訪問時のヒアリング内容をもとに、お客様向けの提案資料を作成します。またHP/DM/カタログのデザイン案や展示会のコンセプトを考え、社内向けの提案資料をつくります。
退社
次の日の業務内容を確認して帰宅します。
メリハリをつけて働き、退社後は自宅までの
あいだにジムがあるので週3で体を鍛えてリフレッシュしています！
INTERVIEW
Q.仕事のやりがいや魅力は？
A.
MRIやDEXAは大手シェアが確立されています。大手と競合した際は、知名度という点では“マイナス”からのスタートも珍しくありません。
だからこそ他では味わえない面白さがあると感じています。
決められた営業スタイルではなく、どうすれば価値を認めていただけるか、そのスキームを0から自分で組み立て、即座に現場で実践できる
自由度があります！勉強することも多いですが、その分、理解し
提案に結びつけられた時の喜びは大きいです。
Q.この会社の良いと思うところは？
A.
マーケティング手法、営業スキームなど自分の意見を発信しやすい環境です。失敗を恐れず挑戦させてくれる社風がよいと思います。
海外メーカーとのミーティングにも参加でき る機会があるので英語・イタリア語・韓国語を学ぶこともできます！
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